第一百三十一章 外省计划

午夜抽烟 / 著投票加入书签

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    自己刚刚才烦恼着建设资金的事情,杨长春进来就说建议错了。张毅以为他也在为这事情烦恼:“这有什么建议对错的,资金不足就慢慢建嘛。”

    “不是这个事情,建楼和厂区的事情即使每月投入过三两百万的,迟早也能完成。而是现在有不少的外省电脑店老板,也来公司寻求加盟连锁。要是早知道会这样,就该留存资金先发展外省的加盟,而不是去考虑建什么总部大楼……”杨长春一脸懊恼的说着,就像是本该到嘴的肥肉眼看就要飞了的感觉。

    看着杨长春的懊恼样子,张毅反倒是笑得很开心:“呵呵,我还以为什么大事,两件事都一起进行不就可以了。”

    “张毅,你知道发展一个省份要多少资金的,可是现在公司哪里还有资金?”他是被张毅笑得有点愣神,不过也不相信他能有办法解决。

    “那春哥觉得现在新发展一个省份的加盟要多少资金?”张毅笑着直接反问了一句。

    “天南的加盟发展超过了3000万的资金,再到外省发展,即使不购买房产也不会低于2000万。可是公司还有2000万资金能动用?”杨长春虽然有点疑惑他的葫芦里到底卖什么药,但是在心里盘算一下给出了答复。

    “嗯,我们要先搞清楚,现在想加盟的外省商家地处的位置。如果只是在周边靠近的县市,根本就不需要发展外省的分部,直接让他们加盟就是,南城可以完全覆盖到这些区域。”在张毅的预算里。再发展一个周边的省份,其实资金绝不会超过500万。再次复制这种模式,又怎么可能还要像天南那么多的资金投入,不过他也没有说出来吓唬杨长春。

    听得张毅的说话,他暂时也没有再去管外省发展的资金问题。认真的翻阅了一下手上的商家资料。发现还真的都是天南周边的县市:“都是周边的,我让开发部到当地具体考察再审批。真是有点昏头了,幸好外省的加盟还不急。”

    “我也没说外省的发展不急啊,不知道春哥你了解过中毅卡,当初发展外省业务的事情没?”

    中毅卡在天南销售5个月之后,就开始在外省推广业务。都差点被对手抢先上市。要不是张毅当时候想起前世的股票卡销售情况,跟江浙电视台谈成卫视信号,瞎猫撞着死耗子的还留了一手,估计现在中毅卡跟赢龙卡的情况将会反过来。

    这个事情对于张毅的教训,可是非常的深刻。别人都以为他是早有预谋。其实真实的情况只是他效仿记忆里的东西去布置,幸运的躲过了一劫而已。

    这一次他肯定不会再拖时间,只要中毅电脑连锁在天南的布局完成。能达到一定的知名度,他就会马上展开其他省份的计划。至于资金,无论贷款或者对厂家进行施压,反正无论如何都要想到办法去执行。

    “哦?了解过一下。你的意思是不能拖,外省的加盟也要马上开始计划?”想了一下,杨长春就明白他的意思。看来张毅是吸取了上次中毅卡的教训。不想再让资金充足的大商家有机会,再次抢先或者太快的加入竞争。

    “对的,资金的事情你不需要担心。我们还是先讨论下发展计划吧。”张毅是直截了当的说道。

    “你是不用担心,我又怎么哪能不担心,即使你有钱增资,也要我们有钱才行啊。”杨长春摇摇头,资金的事情可是要先问清楚。

    “得,你就当是贷款发展吧。即使我搞来资金也当是借给中毅电脑的,只要付我点利息就行。”对于他的想法张毅明白。春哥本来就只有10%的股份,现在正是中毅电脑赚钱的时候。谁也不会想被稀释股份。

    “嘿嘿,那敢情好,反正你办法多。”

    ……

    外省的加盟计划其实也不难,主要让公司现在的几个部门能在外省运作正常,那就一切都搞定。管理部的规章制度、加盟资料在哪里都适用,只需要沿用之前他们的版本就行。即使在外省设立分部,管理部也不需要到当地去,了不起开始的时候企划的人员跟去做些广告方案。

    财务部同样差不多,他们有软件管理,而且产品的资金都走总公司的帐,分部只有日常的运作资金。

    那就只剩下开发部、营运部、产品部是必须在外省分部里设立的。

    开发部干的还是以前一样的工作,从总部派熟悉的人员过去牵头。招聘当地的人员,到下面的县市区发展加盟商。外省的运作唯一跟天南不同的就是,没有什么直营的电脑店,都是直接发展加盟连锁店。这样除了快速扩张,还可以节省经营直营店的资金,甚至省会的卖场也可以授权加盟。

    营运部需要培训加盟店的员工,安装软件,管理加盟店的日常事务。这个也是有本可遵,不过却是外省分部最重要的部门,直接影响到当地加盟店的运作与利润。

    管理分部必须要有足够的人员,还要有管理能力较强的主管。相对于开发部完成前期工作之后,人员可以慢慢减少,而营运部的人员却是需要越来越多。

    至于产品部,其实是不用全职能设立的,跟厂家的谈判,产品的价格都有总部来确定。外省的分部只需要完成产品的配送,售后服务备件库的设立等这些就已经足够。

    售后备件这部分有厂家配合,完善起来不算难。产品的配送,为了能达到统一的调度,总部这边在产品部下面新设立了一个配送中心。以后各地的产品配送就由配送中心统一调度,等以后发展起来,在某些发达省份还会专门成立配送车队……

    “张毅,各地营运部的管理人员,无论是从总公司现在的部门里抽调,还是按你的方法,把毅腾的办事处撤销,直接让原来的办事处经理担任。这些都可以放到会上慢慢讨论。”

    “但是你首批扩张,想像中毅卡一样。也是选定这10个省市是不是太多了,公司估计吃不消啊。一个2000万元,十个就是2亿,你哪里搞这么多钱?即使打算使用贷款,估计你就算把我也押上,也贷不了2亿吧。”

    外省发展计划都在两人的讨论下慢慢成型。而在各地营运部主管,还有首批到底先扩张多少个省份上面,两人有了不同的意见。

    张毅撇撇嘴,伸了个懒腰,才翻着白眼的调侃了他一句:“别臭美,押上你两毛都贷不了。”

    “嗨!你这也太打击人了。怎么也值个千儿八百的吧……别瞎扯,赶紧说正事。”明知道张毅这样说只是开玩笑,杨长春还是忍不住反驳几句。

    “正事就是10个省市最多3000万,不到4000万元就肯定能解决。”张毅也不在跟他瞎扯,正色说道。

    “怎么可能!即使全部发展加盟连锁店,自己不开直营店。但是总要跟厂家进货,总要押金去拿厂家的保修备件。”杨长春一脸不信的表情,没有一两千万的备货还能怎么做。

    张毅呵呵笑着的给他提醒:“那我们来个换位思考,假如你是厂家代表,碰到中毅电脑扩张连锁店还有卖场,你是什么想法?”

    “不顾一切,一定要打进这个利益群体。呃!你不会是打算跟厂家谈判吧?”杨长春脱口而出的说话,总算明白自己还是低估了现在中毅电脑的吸引力。

    “答对了,不过没有奖励。”

    “那我们先从哪家厂商开始入手,这个也有榜样效应的吧?”

    “答对了,不过没有奖励。”

    “我靠,你以为你是复读机?”(未完待续)